You can read this article in: Hindi Tamil Telugu English Bengali Marathi Gujarati
ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಎಂಬ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಯಾರೂ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿಶ್ಚಿತವಾಗಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ। ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬದಲಾಗುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತದೆ, ಅಂದಾಜುಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ನೀಡಿರುವ ಭರವಸೆ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಮೌಲ್ಯದ ನಡುವೆ ಇರುವ ಅಂತರವೂ ಬಹಳ ದೊಡ್ಡದಾಗಿರಬಹುದು। ಇದು ಒಳ್ಳೆಯ ಸಲಹೆ, ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ معنی ಹೊಂದುವ ಕ್ಷೇತ್ರವೂ ಆಗಿದೆ। ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಹಣಕಾಸಿನ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ತರುವ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ನಡುವೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ಗದ್ದಲದ ನಡುವೆ ನಿಜವಾದ ವಿಷಯವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಲ್ಲಂತಹ ಕನ್ಸಲ್ಟೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ—ಪ್ರತಿ ಸಣ್ಣ ವಿಷಯವನ್ನೂ ಪ್ರಶ್ನಿಸುವ, ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಅಳೆಯುವ, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಸಲಹೆಯನ್ನು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸ್ಪಷ್ಟತೆಯ ಮೇಲೆ ನಿಲ್ಲಿಸುವವರನ್ನು।
ಆಶಾ ಶರ್ಮಾ ಈ ಸ್ಪಷ್ಟತೆಯನ್ನು ತನ್ನ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ತರುತ್ತಾರೆ, ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ನ ಫೌಂಡರ್ ಮತ್ತು ಸಿಇಒ ಆಗಿ। ಅವರ ಫರ್ಮ್ “ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್–ಫಸ್ಟ್” ವಿಧಾನವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಸಂಶೋಧನೆ, ಸಮತೋಲನವಾದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮತ್ತು ಯೋಚಿಸಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಇಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶದೊಂದಿಗೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿ।
ದೂರದೃಷ್ಟಿಯ ಕನ್ಸಲ್ಟೆಂಟ್ ಆಗುವ ಪ್ರಯಾಣ
ಆಶಾ ಶರ್ಮಾ ಅವರ ಕಥೆ ಅವರ ವೃತ್ತಿ ಸಾಧನೆಗಳಿಗಿಂತ ಬಹಳ ಹಿಂದೆಯೇ ಆರಂಭವಾಗಿದೆ। ಅವರು ಆರ್ಮಿ ಕುಟುಂಬದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆದವರು, ಅಲ್ಲಿ ಶಿಸ್ತು ಒಂದು ಕಲಿಸುವ ವಿಷಯವಾಗಿರಲಿಲ್ಲ—ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದ ಭಾಗವಾಗಿತ್ತು। ಇಂಡಿಯನ್ ಆರ್ಮಿಯಲ್ಲಿ ಅಧಿಕಾರಿಯಾಗಿದ್ದ ಅವರ ತಂದೆ ಮತ್ತು ಮನೆಯನ್ನು ಅಚ್ಚುಕಟ್ಟಾಗಿ ನೋಡಿಕೊಂಡಿದ್ದ ಅವರ ತಾಯಿ—ಇವರಿಬ್ಬರೂ ಶಾಂತಿ, ಗೌರವ ಮತ್ತು ಸಹನೆ ಇರುವ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದರು। ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಿಗೆ ಒಮ್ಮೆ ಕುಟುಂಬ ಭಾರತದೆಲ್ಲೆಡೆ ಸ್ಥಳಾಂತರವಾಗುತ್ತಿತ್ತು, ಆದರೆ ಶಿಸ್ತಿನ ಲಯ ಮಾತ್ರ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ। ಬದಲಾವಣೆಗಳ ನಡುವೆಯೂ ತಾವು ಬೇಗ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಸಮತೋಲನ ಕಾಪಾಡುವುದು, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕೆಲಸಕ್ಕೂ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು—ಇವೆಲ್ಲ ಆರಂಭದಲ್ಲೇ ಅವರು ಕಲಿತ ಪಾಠಗಳು।
ಅವರು ವಿದ್ಯಾಭ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ಕಾಲಿಟ್ಟಾಗ ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಪಾತ್ರಗಳಿಗೆ ಹೋಗಿದಾಗಲೂ, ಈ ಪೋಷಣೆ ಅವರಿಗೆ ದಿಕ್ಕನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತಲೇ ಇತ್ತು। ಬಾಲ್ಯದಲ್ಲಿ ಕಲಿತಿದ್ದ ಪಾಠಗಳು ನಿಧಾನವಾಗಿ ವೃತ್ತಿಪರ ಅಭ್ಯಾಸಗಳಾಗಿದ್ದುವು। ಅವರು ದುಬೈಗೆ ಹೋಗಿ ಫೈನಾನ್ಷಿಯಲ್ ಇಂಡಸ್ಟ್ರಿಯಲ್ಲಿ ಕಾಲಿಟ್ಟಾಗ, ಇದೇ ಗುಣಗಳು ಅವರ ದೊಡ್ಡ ಶಕ್ತಿಯಾಗಿದ್ದುವು। ಮುಂದಿನ ಹಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ವೆಲ್ತ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್, ಫೈನಾನ್ಷಿಯಲ್ ಪ್ಲಾನಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಅಡ್ವೈಸರಿ ಸರ್ವಿಸಸ್ ನಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ಆಧಾರ ನಿರ್ಮಿಸಿದರು। ಆ ವರ್ಷಗಳು ಅವರಿಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ–ಆಧಾರಿತವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುವುದು, ಯೋಚಿಸಿ ಯೋಜಿಸುವುದು, ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಯ ಮೇಲೆ ನಿಲ್ಲುವ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಕಲಿಸಿತು।
ಅವರು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ಗೆ ಬಂದಾಗ, ಅದು ಅವರ ವೃತ್ತಿಜೀವನಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧ ದಾರಿ ಅಲ್ಲ—ಅದರ ಮುಂದುವರಿದ ರೂಪವಾಗಿತ್ತು। ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಕೂಡ ಫೈನಾನ್ಸ್ನಂತೆ ನಿಖರತೆ, ದೂರದೃಷ್ಟಿ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಬೇಡುತ್ತದೆ। ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಬೆಳೆದ ಅವರ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾ ಶಕ್ತಿ, ಪ್ರಾಪರ್ಟಿಯನ್ನು ಹೂಡಿಕೆದಾರ ಮತ್ತು ಸಲಹೆಗಾರ—ಎರಡು ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳಿಂದ ನೋಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನೀಡಿತು। ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರಿಗೆ ಮನೆ ಅಥವಾ ಹೂಡಿಕೆ ಪ್ರಾಪರ್ಟಿ ಖರೀದಿಸುವುದು ಒಂದು ವ್ಯವಹಾರವಲ್ಲ, ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಒಪ್ಪಂದವೆಂದು ಅವರು ತಿಳಿದುಕೊಂಡಿದ್ದರು। ಅವರ ಪೋಷಣೆ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಎಂಗೇಜ್ಮೆಂಟ್ನ್ನು ನಿಷ್ಠೆ, ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ನಡತೆ ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯೊಂದಿಗೆ ನಡೆಸುವಂತೆ ಮಾಡಿತು—ಇವು ಬಾಲ್ಯದಿಂದ ಬಂದ ಗುಣಗಳು।
ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ ಎಂಬ ಆಲೋಚನೆ ಇವರ ಹಣಕಾಸಿನ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬಂದ ಸ್ಪಷ್ಟ ಅಂತರದ ಮಿಶ್ರಣದಿಂದ ಹುಟ್ಟಿತು। ಫೈನಾನ್ಷಿಯಲ್ ಅಡ್ವೈಸರಿ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ತಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹಣವನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಹೂಡಬೇಕು ಎಂದು ಆಶಾಗೆ ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದರು। ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಈ ಮಾತುಕತೆಯ ಭಾಗವಾಗಿದ್ದರೂ, ಅವರಿಗೆ ಸಿಗುತ್ತಿದ್ದ ಸಲಹೆ ಒಂದು ಫೈನಾನ್ಷಿಯಲ್ ಪ್ಲಾನರ್ ಕೊಡಬೇಕಾದ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಆಳ ಅಥವಾ ನಿಸ್ಪಕ್ಷಪಾತತೆ ಹೊಂದಿರಲಿಲ್ಲ। ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಒಂದು ಸೇತುವೆ ಬೇಕು—ಹೂಡಿಕೆಯ ತರ್ಕವನ್ನು ಪ್ರಾಪರ್ಟಿ ತಿಳುವಳಿಕೆಗೆ ಜೋಡಿಸಬಲ್ಲವನು—ಎಂಬುದನ್ನು ಆಶಾ ಅರಿತುಕೊಂಡರು।
ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ ಅದೇ ಸೇತುವೆಯಂತೆ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಯಿತು। ಆರಂಭದಿಂದಲೇ ಅವರ ಗುರಿ—ನೈತಿಕ, ಸಂಶೋಧನೆ–ಆಧಾರಿತ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಫರ್ಮ್ ನಿರ್ಮಾಣ, ಮಾರಾಟ–ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ವ್ಯವಹಾರವಲ್ಲ। ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳ ಪ್ರಾಪರ್ಟಿ ಯೀಲ್ಡ್, ಅಪಾಯ ಮತ್ತು ಮರು–ಮಾರಾಟ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸ, ಸ್ಥಳ ಅಥವಾ ಸೌಲಭ್ಯಗಳಷ್ಟೇ ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬ ನಂಬಿಕೆ ಅವರಿಗೆ ಬರಬೇಕು ಎಂದು ಆಶಾ ಬಯಸಿದರು। ಇದೇ ಮೂಲ ಸಿದ್ಧಾಂತ ಇಂದಿಗೂ ಅವರಿಗೆ ದಾರಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತಂಡದ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ। ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ನ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಕನ್ಸಲ್ಟೆಂಟ್ ಈ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ: ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಗೌರವ ಇರಬೇಕು, ಸಲಹೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿರಬೇಕು, ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೇಲೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿಶ್ವಾಸ ಇರಬೇಕು।
ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್: ಪ್ರಾಪರ್ಟಿ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೊಸ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಕೊಡುವುದು
ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ ಒಂದು ದುಬೈ–ಆಧಾರಿತ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಬ್ರೋಕರೇಜ್ ಮತ್ತು ಅಡ್ವೈಸರಿ ಫರ್ಮ್, ಇದು ಹೂಡಿಕೆ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಬಿಸ್ಪೋಕ್ ಪ್ರಾಪರ್ಟಿ ಸೇಲ್ಸ್ ಜೊತೆ ಸಹಜವಾಗಿ ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ। ಪ್ರೈಮರಿ ಮತ್ತು ಸೆಕೆಂಡರಿ ಎರಡೂ ರೀತಿಯ ಮನೆಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಈ ಫರ್ಮ್, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ದುಬೈಯ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಮತ್ತು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಪ್ರದೇಶಗಳ ಜೊತೆಗೆ ಆಯ್ದ ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳತ್ತ ಕೂಡ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತದೆ।
ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ ಅನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿಸುವುದು ಇದರ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್–ಫರ್ಸ್ಟ್ ವಿಧಾನ. ಬಹುಮಂದಿ ಬ್ರೋಕರ್ಗಳು ಮಾರಾಟದ ಮೇಲಷ್ಟೇ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತಿದ್ದರೂ, ಈ ಫರ್ಮ್ ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರದ ಮುಂಚೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಸಲಹೆಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂವಹನ ಅವರ ಹಣಕಾಸಿನ ಆದ್ಯತೆಗಳು, ಅಪಾಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಸಮಯಸೀಮೆಯನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ, ಹಾಗಾಗಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಲಹೆ ಡೇಟಾ, ಡ್ಯೂ–ಡಿಲಿಜನ್ಸ್ ಮತ್ತು ದಶಕಗಳ ಫೈನಾನ್ಶಿಯಲ್ ಅನುಭವದ ಮೇಲೆ ನಿಂತಿರುತ್ತದೆ—ವೇಗದ ಕಮಿಷನ್ ಮೇಲೆ ಅಲ್ಲ.
ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ನ ಮಿಷನ್ ಸರಳ ಆದರೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ—ಹಣಕಾಸಿನ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ ಮತ್ತು ಜೀವನಶೈಲಿಯ ದೃಷ್ಟಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿ ಪ್ರಾಪರ್ಟಿ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ಗೆ ಹೊಸ ರೂಪ ನೀಡುವುದು। ಫರ್ಮ್ ನಿಷ್ಠೆ, ಶಿಸ್ತಿನ ಮನೋಭಾವ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯದ ಚಿಂತನೆ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ώστε ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ಜಾಣ್ಮೆಯಿಂದ ಹೂಡಿಕೆಮಾಡಲು, ಉತ್ತಮ ಜೀವನ ನಡೆಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ। ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಲಹೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಶಿಫಾರಸು ಇದೇ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ನಿಂತಿರುತ್ತದೆ, ώστε ಇಂದು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಮುಂದೆಯೂ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳಿಗೆ ಲಾಭ ನೀಡಲಿ।
ರಣತಂತ್ರದ ಪ್ರಾಪರ್ಟಿ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ
ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ನ ಸೇವೆಗಳು ಮೂರು ಮುಖ್ಯ ಆಧಾರಗಳ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿತವಾಗಿವೆ:
ಇನ್ವೆಸ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಅಡ್ವೈಸರಿ, ಬಿಸ್ಪೋಕ್ ಪ್ರಾಪರ್ಟಿ ಸೇಲ್ಸ್, ಮತ್ತು ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೋ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್।
ಫರ್ಮ್ನ ಇನ್ವೆಸ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಅಡ್ವೈಸರಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಪರ್ಟಿಗಳಲ್ಲಿ ಬಂಡವಾಳವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ರೆಂಟಲ್ ಯೀಲ್ಡ್ಗೆ ಬಲವಾದ ಅವಕಾಶ ಇರುವುದನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಆಳವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಹಾಗೂ ಡೇಟಾ ಮಾದರೀಕರಣ ಸಹಾಯವಾಗುತ್ತದೆ।
ಬಿಸ್ಪೋಕ್ ಪ್ರಾಪರ್ಟಿ ಸೇಲ್ಸ್ ನಲ್ಲಿ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ನಿವಾಸಗಳು ಮತ್ತು ಆಫ್–ಪ್ಲ್ಯಾನ್ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಆರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ώστε ಅದು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳ ಹಣಕಾಸಿನ ಆದ್ಯತೆಗಳಿಗೂ, ಅವರ ಜೀವನಶೈಲಿಯ ಇಚ್ಛೆಗಳಿಗೂ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು।
ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೋ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಅವರ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಬೇರೆ ಬೇರೆ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಆಸ್ತಿವರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಪುನರ್ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೊಳಿಸಲು, ವೈವಿಧ್ಯಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಬಲಪಡಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ।
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸೇವೆಯ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ ನಿಖರತೆಯ ಮೇಲಿನ ಬದ್ಧತೆ ಇದೆ। ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳನ್ನು ಅನಗತ್ಯ ಆಯ್ಕೆಗಳಿಂದ ತುಂಬುವುದರ ಬದಲು, ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ ಅವರ ಹಣಕಾಸಿನ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ವಲಯದಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಾಪರ್ಟಿಗಳನ್ನೇ ಮಾತ್ರ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ।
ಪ್ರತಿ ಶಿಫಾರಸಿನ ಜೊತೆಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಹೂಡಿಕೆ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ—ಈ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಏಕೆ, ಇದೇ ಸಮಯ ಏಕೆ, ಮತ್ತು ಇದು ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೋಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಕಾರಿಯಾಗುತ್ತದೆ। ಇದೇ ಸಂಶೋಧನೆ–ಆಧಾರಿತ, ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಮತ್ತು ಯೋಚಿಸಿ ಮಾಡಿದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ ಅನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿಸುತ್ತದೆ।
ಚನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿದ ರಿಸರ್ಚ್ನ ಶಕ್ತಿ
ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ನ ವಿಭಿನ್ನತೆ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಕಾಣುವ ಒಂದು ಸಂಗತಿಯಲ್ಲಿ ಇದೆ—ಹಣದ ಅರಿವು ಮತ್ತು ಮಾನವೀಯ ಅರಿವು ಒಂದಾಗಿ ಸೇರುವುದು. ಆಶಾ ಮತ್ತು ಅವರ ತಂಡ ಪ್ರಾಪರ್ಟಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಒಬ್ಬ ವಾಲ್ತ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಾರೋ ಅದೇ ಗಟ್ಟಿತನದಿಂದ ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ಈ ಸ್ಪಷ್ಟ ಅರಿವನ್ನು ಬಹಳ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕಷ್ಟವಾದ ಪದಗಳಿಂದ ಅವರ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡ ಹಾಕುವ ಬದಲು, ಕಂಪನಿ ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಜಟಿಲ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನೇ ಸರಳ ಮತ್ತು ಉಪಯೋಗಕ್ಕೆ ಬರುವ ಸಲಹೆಗಳಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಜನರು ಸುಲಭವಾಗಿ ಅನುಸರಿಸಬಹುದಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ.
ನಿಜವಾದತನವೂ ಅವರ ದೊಡ್ಡ ಶಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ. ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ ತನ್ನ ಡ್ಯೂ–ಡಿಲಿಜನ್ಸ್ ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕೆ ಸರಿಯಾಗಿರದ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಅದರಿಂದ ದೊಡ್ಡ ಕಮಿಷನ್ ಬರಬಹುದಾದರೂ. ಆಶಾ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, “ನಮ್ಮ ವಿಧಾನ ಸರಳ. ನಾವು ಕನಸುಗಳನ್ನು ಮಾರುವುದಿಲ್ಲ, ನಾವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಮಾರುತ್ತೇವೆ.”
ಈ ವಿಧಾನವು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳ ಮೇಲೆ ಸ್ಪಷ್ಟ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಿದೆ. ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ—ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬಳಕೆಗೆ ಒಂದು ಲಗ್ಜರಿ ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಖರೀದಿಸಲು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದರು. ಅವರ ಹಣಕಾಸು ಅಗತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಜೀವನಶೈಲಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡ ನಂತರ, ತಂಡ ಆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬದಲಿಸಿ, ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಎರಡು ಮಿಡ್–ಸೆಗ್ಮೆಂಟ್ ಯೂನಿಟ್ಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಿತು.
“ನಾವು ಯಾವುದಾದರೂ ಪ್ರಾಪರ್ಟಿಯನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ಅದರ ಕಾಣಿಕೆ ಅಥವಾ ಲೊಕೆಶನ್ ಮಾತ್ರ ನೋಡುವುದಿಲ್ಲ. ನಾವು ಯೋಚಿಸುವುದು—ಇದು ಹೇಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ? ಏನು ಕೊಡುತ್ತದೆ? ನಿಜವಾದ ಮೌಲ್ಯ ಅಲ್ಲಿ,” ಎಂದು ಆಶಾ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಆ ಎರಡು ಪ್ರಾಪರ್ಟಿಗಳ ಬೆಲೆ ಸುಮಾರು ನಲವತ್ತು ಶೇಕಡಾ ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು, ಜೊತೆಗೆ ನಿರಂತರ ಬಾಡಿಗೆ ಕೂಡ ಬಂದಿತು, ಮತ್ತು ಹಣವೂ ಅಳಕಾಗದೇ ಉಳಿಯಿತು. ಈ ಫಲಿತಾಂಶ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಪೊರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸದೇ ಇರುವುದಿಲ್ಲ, ಅವರು ಐದು ಜನರನ್ನು ಇನ್ನೂ ರೆಫರ್ ಮಾಡಿ, ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದೇ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ಆರಂಭಿಸಿದಾಗ ಎಂದು ತೋರಿಸಿತು—ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ ಅಲ್ಲ.
ಈ ಯಶಸ್ಸುಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ ವಿಶ್ವಾಸದ ದೊಡ್ಡ ಹೆಸರನ್ನು ಕಟ್ಟಿಕೊಂಡಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪಾರದರ್ಶಕತೆ ಕಡಿಮೆ ಇರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ. ಕಂಪನಿ ಸ್ಪಷ್ಟ ಕಾಗದಪತ್ರ, ಡೆವಲಪರ್ಗಳ ಸರಿಯಾದ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಅಂದಾಜುಗಳಿಗೆ ಒತ್ತು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇದೇ ಶಾಂತ ಆದರೆ ದೃಢವಾದ ಬದ್ಧತೆ ಅದರ ಗುರುತಾಗಿದೆ, ಇದರಿಂದ ಜನರು ದುಬೈ ಹಾಗೂ ಹೊರಗೂ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಹೊಸ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ತಡೆಗಳನ್ನು ಸಾಧನೆಗಳಾಗಿ ಮಾರದಲಾಗಿ
ಆಶಾ ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ ಆರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಅವಳಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಸವಾಲು ಜನರ ಮನೋಭಾವವೇ ಆಗಿತ್ತು. ದುಬೈಯ ಪುರುಷ–ಆಧಾರಿತ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಬ್ರೋಕರೆಜ್ನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿರಲಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅವಳು ತಾನೇ ತಾನು ಮರುಮರು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಬೇಕಾಯಿತು. ಆರಂಭದ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಅವಳು ಮಾತುಗಳಿಗಲ್ಲ, ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ನಂಬಿಕೆ ಇಟ್ಟಳು. “ಸುಲಭವಿರಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕೆಲಸವೇ ಮಾತನಾಡಿತು,” ಎಂದು ಅವಳು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. “ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಒಳ್ಳೆಯ ಡೀಲ್ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸಂತೋಷದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಜನರ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಬದಲಿಸಿತು.”
ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿ ಬೆಳೆದಂತೆ ಗುಣಮಟ್ಟ ಉಳಿಸುವುದು ಮತ್ತೊಂದು ಸವಾಲಾಗಿತ್ತು. ಕಂಪನಿ ದೊಡ್ಡದಾದಂತೆ, ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರತೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ತಗ್ಗುಮಗ್ಗು ಆಗಬಾರದು ಎಂದು ಆಶಾ ತಿಳಿದಿದ್ದರು. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ನಿಶ್ಚಿತ ಕ್ರಮವನ್ನು ಜಾರಿಗೆ ತಂದರು—ಸರಿಯಾದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆನ್ಬೋರ್ಡಿಂಗ್, ನಿಯಮಿತ ಕಂಪ್ಲಯನ್ಸ್ ಪರಿಶೀಲನೆ, ಮತ್ತು ತಂಡಕ್ಕೆ ನಿರಂತರ ತರಬೇತಿ. ಅವಳು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ, “ನಮ್ಮ ಮಂತ್ರ ಸರಳ: ನಿಧಾನವಾಗಿ ಬೆಳೆಯಿರಿ, ಸರಿಯಾಗಿ ಬೆಳೆಯಿರಿ.”
ಆಶಾಗೆ ಯಶಸ್ಸು ಎಂಬುದು ಅವಾರ್ಡ್ ಅಥವಾ ಗೌರವಗಳಿಂದ ತೀರ್ಮಾನವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರಿಗಂತೂ ನಿಜವಾದ ಯಶಸ್ಸು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮತ್ತೆ ಬರುವುದೇ. “ನಮ್ಮ ಎಪ್ಪತ್ತು ಶೇಕಡಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ಮರುಖರೀದಿಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ, ಅದೇ ನಿಜವಾದ ಅವಾರ್ಡ್,” ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಯುಎಈಯಲ್ಲಿ ಮೇಲಿನ ಎರಡು ಶೇಕಡಾ ಫೈನಾನ್ಷಿಯಲ್ ಸಲಹೆಗಾರರಲ್ಲೊಬ್ಬಳಾಗಿ ಗುರುತಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದೂ, ಪ್ಲಾಟಿನಮ್ ಕ್ಲಬ್ನಲ್ಲಿ ಸೇರಿಕೊಳ್ಳುವುದೂ ಅವರಿಗೆ ಹೆಮ್ಮೆಯನ್ನು ಕೊಡುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಅದು ಅವರ ಶ್ರಮಕ್ಕೆ ಒಪ್ಪಿಗೆ. ಆದರೆ ನಿಜವಾದ ಗೆಲುವು ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ನಿರಂತರ ವಿಶ್ವಾಸವೇ.
ತಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಜೀವನದಲ್ಲಿ, ಅವರಿಗೆ ತುಂಬ ಹೆಮ್ಮೆಯನ್ನೂ ತರುವ ಸಾಧನೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹುಡುಗಿಯರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶಿಕ್ಷಣವನ್ನು ಸ್ಪಾನ್ಸರ್ ಮಾಡುವುದು. ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, “ನಿಜವಾದ ಸಂಪತ್ತು ಶಕ್ತಿ ಕೊಡುವುದಲ್ಲಿದೆ. ಪ್ರತಿಬಾರಿ ಒಂದು ಹುಡುಗಿ ತನ್ನ ಓದನ್ನು ಮುಗಿಸಿದಾಗ, ನನಗೆ ಇದನ್ನೇ ನೆನಪಿಸುತ್ತದೆ.”
ಟೆಕ್ನಾಲಜಿ, ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಮತ್ತು ಮುಂದೆ ಇರುವ ದಾರಿ
ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ನಲ್ಲಿ ಟೆಕ್ನಾಲಜಿ ಈಗ ಅವರ ಕೆಲಸದ ಮುಖ್ಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ತಂಡವು ಸಿಆರ್ಎಂ ಆಟೊಮೇಷನ್, ಎಐ–ಡ್ರೈವನ್ ಪ್ರಾಪರ್ಟಿ–ಮ್ಯಾಚಿಂಗ್ ಟೂಲ್ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ಡಿಜಿಟಲ್ ಕಾಂಟ್ರಾಕ್ಟ್ ವರ್ಕ್ಫ್ಲೋ ಅನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿದೆ, ಹಾಗಾಗಲು ಕಾನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತ ಸುಲಭವಾಗಿಯೂ ವೇಗವಾಗಿಯೂ ನಡೆಯಲು. ಅಡ್ವಾನ್ಸ್ಡ್ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಡ್ಯಾಶ್ಬೋರ್ಡ್ಗಳು ಈಗ ದುಬೈಯ ವಿವಿಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಅಂದಾಜಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಹಾಗಾಗಲು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳಿಗೆ ಹೂಡಿಕೆಗೆ ಮುಂಚೆ ನಂಬಿಕೆಯಾಗುವ ಡೇಟಾ–ಆಧಾರಿತ ಅರಿವು ಸಿಗುತ್ತದೆ. ಆಶಾ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ,
“ಟೆಕ್ನಾಲಜಿ ಮಾನವ ಅರಿವನ್ನು ಬದಲಿಸಿಲ್ಲ, ಅದನ್ನು ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಿದೆ. ಇದರಿಂದ ನನ್ನ ತಂಡಕ್ಕೆ ಮರುಮರು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುವ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟು, ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಯಿಸಲು ಸಮಯ ಸಿಗುತ್ತದೆ.”
ಪುದ್ಚತನದ ಈ ಯೋಚನೆ ಜವಾಬ್ದಾರಿ, ನಿಷ್ಠೆ ಮತ್ತು ಸಮಾಜದ ಮೇಲಿನ ಕಾಳಜಿಯ ಜೊತೆ ಜೋಡಿಕೊಂಡಿದೆ. ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ ಸರಿಯಾದ ಕೂಲಿ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಪಾಲಿಸುವ ಮತ್ತು ಪರಿಸರದ ಪ್ರಮಾಣಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಡೆವಲಪರ್ಗಳ ಜೊತೆ ಮಾತ್ರ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಕೆಲಸದ ಹೊರಗೂ, ಆಶಾ ಮಹಿಳೆಯರನ್ನು ಮುಂದೆ ತರುವುದಲ್ಲದೆ ಅವರ ಓದನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಸದಾ ಸಕ್ರಿಯರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಹುಡುಗಿಯರ ವಾರ್ಷಿಕ ಓದನ್ನು ಸ್ಪಾನ್ಸರ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಹಾಗಾಗಲು ಅವರಿಗೆ ತಕ್ಕ ಅವಕಾಶಗಳು ದೊರೆಯುವಂತೆ. ಜೊತೆಗೆ, ಅವರು ಧರ್ಮಶಾಲಾದ ಒಂದು ಸರ್ಕಾರಿ ಶಾಲೆಗೆ ದೇಣಿಗೆ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಪಂಜಾಬಿನಲ್ಲಿ ಬಂದ ಪ್ರವಾಹದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಹ ಸಹಾಯ ಕಳುಹಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಅವರ ಮಾತಿನಲ್ಲಿ,
“ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಕೊಡುವುದು ನನ್ನನ್ನು ನೆಲಕ್ಕೆ ಜೋಡಿಸುತ್ತದೆ. ಗುರಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಾದರೂ, ನಾನು ತಂಡಕ್ಕೆ ಇದೇ ನೆನಪಿಸುತ್ತೇನೆ: ಲಾಭ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ, ಉದ್ದೇಶ ಸದಾಕಾಲದ.”
ಮುಂದೆ ನೋಡಿದಾಗ, ಆಶಾ ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ ಭಾರತ, ಕತಾರ್ ಮತ್ತು ಯೂರೋಪಿನ ಕೆಲವು ಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಹಾಜರಾತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅದೇ ಬೂಟಿಕ್ ಯೋಚನೆಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡೇ. ಕಂಪನಿ ತನ್ನ ಹೂಡಿಕೆ–ಆಧಾರಿತ ಕಾನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಹಾಗಾಗಲು ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಮಾನವ ಅರಿವು ಸೇರಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಸಿಗಲು. ಅವರು ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಲಿಟರಸಿ ಸೀರೀಸ್ನ್ನು ಕೂಡ ಆರಂಭಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಹಾಗಾಗಲು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಮನೆ ಖರೀದಿಸುವವರು ಈ ಸಂಕೀರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಮಜಾಯಿಷಿಯಾಗಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿ. ಅವರ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ದೃಷ್ಟಿ ಸ್ಪಷ್ಟ—ಹೇವನ್ ಬಿಸ್ಪೋಕ್ ಅನ್ನು ನಂಬಿಕೆಗೆ ಪಾತ್ರ, ನಿಷ್ಠಾವಂತ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಕಾನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಹೆಸರಾಗಿ ರೂಪಿಸುವುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ಉದ್ಯಮದ ಮಟ್ಟವನ್ನೂ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನೂ ಮೇಲಕ್ಕೆತ್ತುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆಗಲಿ.
ಲೀಡರ್ಶಿಪ್ ಮಂತ್ರ
ಮಾತುಕತೆ ಮುಗಿಯುವ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಆಶಾ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಕನ್ಸಲ್ಟಂಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗಾಗಿ ತಮ್ಮದೇನೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸಲಹೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರ ಮಾತಿನಲ್ಲಿ, “ಯಾವುದೇ ಕಥೆಗೆ ಮೊದಲು ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನೇ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಿ. ಆರ್ಒಐ, ಕ್ಯಾಶ್ ಫ್ಲೋ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಸೈಕಲ್ ಅನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ — ಅದೇ ನಿಮ್ಮ ನಿಜವಾದ ರಕ್ಷಣೆಯು. ಮತ್ತು ವೇಗದ ಆಸೆಯಲ್ಲಿ ಎಂದಿಗೂ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಬಿಡಬೇಡಿ, ಏಕೆಂದರೆ ನಂಬಿಕೆ ಫಾಲೋ–ಅಪ್ನಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಾಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಕ್ಲೋಸಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ — ಶಿಸ್ತು ಯಾವಾಗಲೂ ಮೋಟಿವೇಶನ್ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಇರುತ್ತದೆ. ನಿರಂತರವಾಗಿರಿ, ನಿಜವಾಗಿರಿ, ಮತ್ತು ಕಲಿಯುತ್ತಿರಿರಿ.”
ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಕ್ಷೇತ್ರಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತಿರುವ ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಅವರ ಸಂದೇಶ ಇನ್ನೂ ಬಲವಾಗಿದೆ. “ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಯಾರ ಅನುಮತಿಯೂ ಬೇಡ. ಹಾತೊರೆಯುತ್ತಾ ಮುಂದುವರೆಯಬೇಕು.”
ಈ ನಂಬಿಕೆ ಅವರ ಸ್ವಂತ ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ರೂಪಿಸಿದೆ — ಮತ್ತು ಇದು ಇನ್ನೂ ಅನೇಕ ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಮುಂದಕ್ಕೆ ಸಾಗುವ ಶಕ್ತಿ ನೀಡಲಿದೆ ಎಂಬ ಭರವಸೆಯೂ ಅವರಿಗೆ ಇದೆ.
